在適合的時(shí)間就應(yīng)該做適合的事情，提前性籌備會(huì)讓事情更貼近自己的預(yù)想，會(huì)更妥當(dāng)?shù)奶幚斫酉聛?lái)遇到的問(wèn)題。包括做店鋪也一樣，掌握一定的節(jié)奏，才能應(yīng)對(duì)自如，穩(wěn)步前進(jìn)。

　　一、時(shí)間節(jié)點(diǎn)把控

　　之前就有和大家聊過(guò)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的把控，那么淡季預(yù)熱、旺季沖擊等等需要做一系列的準(zhǔn)備工作和序列工作，曬圖評(píng)價(jià)、基礎(chǔ)銷量、買家秀等等利于權(quán)重提高的維護(hù)完善。提前性規(guī)劃更是為了做到真正的游刃有余，一般差距不是突然拉開的，是通過(guò)細(xì)節(jié)和時(shí)間的累積逐步放大，如果一直都不注重這種提前規(guī)劃布局，那么更別想超越優(yōu)秀的同行，甚至更是突破不了自己。

　　在和一些賣家朋友溝通交流中了解到，有一些人認(rèn)為，淡季沒(méi)必要盯著店鋪，甚至是完全放任不管的狀態(tài)。讓我來(lái)說(shuō)的話，那么這就是認(rèn)識(shí)問(wèn)題和每個(gè)人想法的偏差， 要想把店鋪徹徹底底的做好。那么首先要記住，把它當(dāng)做你唯一的職業(yè)來(lái)做，別想著低投入低風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)高回報(bào)，這不是開玩笑，更不是做福利。

　　現(xiàn)在有很多朋友開始為夏款布局做好準(zhǔn)備，做相關(guān)的產(chǎn)品策劃和戰(zhàn)略安排，有品牌的完善品牌特征，上新布局、測(cè)款測(cè)圖、內(nèi)功方面、養(yǎng)賬戶和權(quán)重、布置操作等等。畢竟所謂的季節(jié)性特征需要時(shí)間周期的響應(yīng)，周期較短，那么提前打造會(huì)省時(shí)省心省力。如果等到旺季再去拼搶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)流量，那么這個(gè)效率和成本完全會(huì)超出你的想象。基礎(chǔ)不好，各方面都照著別人差了一大截，又用什么來(lái)彌補(bǔ)這個(gè)差距呢，所以別小看淡季，淡季更利于超車和突破。

　　二、換季新款布局

　　對(duì)于新款布局上新來(lái)說(shuō)，比如服裝方面，前期不僅要做好基礎(chǔ)銷量和曬圖評(píng)價(jià)的維護(hù)，更要對(duì)于轉(zhuǎn)化方面的視覺(jué)維度做好優(yōu)化沖擊，主圖、視頻、詳情等。為了給買家?guī)?lái)動(dòng)態(tài)和靜態(tài)的產(chǎn)品感受，進(jìn)而刺激購(gòu)買欲望，達(dá)成購(gòu)買行為。另外另一重要部分，推廣引流方面來(lái)說(shuō)，預(yù)算合理控制，流量不斷的擴(kuò)大獲取和精準(zhǔn)控制，這樣會(huì)有更好的數(shù)據(jù)，不斷的良性循環(huán)，更易帶動(dòng)起店鋪的爆發(fā)。

　　對(duì)于新款布局來(lái)說(shuō)，首先就是測(cè)圖測(cè)款：

　　測(cè)款方面這里就不過(guò)多去說(shuō)明了，有什么具體問(wèn)題可以和我溝通交流。要特別說(shuō)一點(diǎn)，就是要注意款式的甄別，選款不要盲目跟款，很多賣家容易犯這樣的錯(cuò)誤，尤其一些朋友在資金不充足條件下會(huì)冒險(xiǎn)做不合情理的事情。因?yàn)楸钍峭ㄟ^(guò)時(shí)間、資金和實(shí)踐得出的結(jié)論，既然拼不過(guò)別人的加速度增長(zhǎng)，那么我們就要更合理的來(lái)精準(zhǔn)控制，細(xì)化分析數(shù)據(jù)來(lái)布局選款得出自己想要的結(jié)論。

　　另外要想更好的推起規(guī)劃、新款，那么也要先考慮好自然搜索的重要影響維度：

　　1、產(chǎn)品問(wèn)題

　　產(chǎn)品不好或出現(xiàn)問(wèn)題，再想用推廣引流方式去帶，那么一方面會(huì)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，另外就是效果較差，也不會(huì)形成更好的轉(zhuǎn)化，PPC較高，投入成本大等。所以前提條件都沒(méi)有打好，后續(xù)操作也都是杯水車薪。

　　所以款式產(chǎn)品為先，更為利推，產(chǎn)品點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率盡量?jī)?yōu)化控制在同行優(yōu)秀或高于平均界限，這樣直通車所帶來(lái)數(shù)據(jù)才會(huì)有穩(wěn)定且逐步上升的態(tài)勢(shì)。

　　2、預(yù)算問(wèn)題

　　對(duì)于預(yù)算方面來(lái)說(shuō)，抱有一個(gè)觀點(diǎn)即可，就是合理。因?yàn)轭A(yù)算高肯定是要比預(yù)算低要好的，這點(diǎn)不可否認(rèn)，畢竟資金實(shí)力也很重要。但是要記住一點(diǎn)，直通車不是靠砸錢多就一定會(huì)有相應(yīng)的好效果的。 投的不少，做的差的人比比皆是。關(guān)鍵是能否花相應(yīng)的錢創(chuàng)造出相應(yīng)或更高的價(jià)值。

　　一般來(lái)說(shuō)，多數(shù)人都想把預(yù)算和投放安排的合理一些，因?yàn)樵胶侠碓礁咝АＶ劣谌绾尾攀呛侠恚@個(gè)需要有參考和依據(jù)，注重?cái)?shù)據(jù)變動(dòng)情況等等，也就是要結(jié)合我們自身店鋪的實(shí)際情況和自我期望來(lái)設(shè)置。所以當(dāng)你從哪里聽到說(shuō)有所謂絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)，希望能夠慎重考慮。

　　3、優(yōu)化問(wèn)題

　　無(wú)論對(duì)于新款布局或老款來(lái)說(shuō)，優(yōu)化的維度并不單一。換句話說(shuō)，想要店鋪提升，需要的不是單一方面，而是各方面的利用和配合。 從數(shù)據(jù)角度來(lái)說(shuō)，可以理解為數(shù)據(jù)的優(yōu)化、影響、關(guān)聯(lián)優(yōu)化、關(guān)聯(lián)影響。

　　說(shuō)白了，我們雖然追求的目標(biāo)是轉(zhuǎn)化，但是太多因素會(huì)影響到轉(zhuǎn)化。而數(shù)據(jù)之間又存在關(guān)聯(lián)，優(yōu)此及彼，這是關(guān)聯(lián)影響所帶來(lái)的數(shù)據(jù)反饋，相對(duì)的，問(wèn)題也會(huì)關(guān)聯(lián)影響。比如流量嚴(yán)重下滑，那么轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)也必然受到影響，權(quán)重也會(huì)拉低。

　　三、布局優(yōu)化操作

　　1、關(guān)鍵詞優(yōu)化

　　首先要對(duì)關(guān)鍵詞有一定要求，其次在由淺入深的進(jìn)入布局、優(yōu)化環(huán)節(jié)。關(guān)聯(lián)度、匹配度、搜索度、覆蓋度等等，這些是首要考慮的幾點(diǎn)，這樣才能在測(cè)試和操作期間有更完整的數(shù)據(jù)鏈和數(shù)據(jù)反饋。而關(guān)鍵詞如何布局，也要結(jié)合產(chǎn)品情況來(lái)相應(yīng)安排，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)度，控制數(shù)據(jù)指標(biāo)，帶來(lái)精準(zhǔn)流量。

　　初期可以添加二級(jí)詞和精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，可以先廣泛匹配，觀察數(shù)據(jù)情況來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞的篩選調(diào)整。挑選綜合表現(xiàn)較好的詞，這樣有利于提升產(chǎn)品的搜索權(quán)重，更利于后期的操作。

　　對(duì)收藏加購(gòu)多、投產(chǎn)高的關(guān)鍵詞，提高出價(jià)來(lái)穩(wěn)定排名，穩(wěn)定點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化。對(duì)于一些花費(fèi)高、點(diǎn)擊量大且收藏加購(gòu)差的關(guān)鍵詞，檢查關(guān)鍵詞是否與寶貝的相關(guān)性匹配，相關(guān)性差刪除，對(duì)于點(diǎn)擊率低、展現(xiàn)大的詞適當(dāng)降低出價(jià)。大詞的話，前期先精準(zhǔn)優(yōu)化點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率起來(lái)后詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)可以，可以繼續(xù)優(yōu)化提升。

　　2、人群優(yōu)化

　　前期根據(jù)產(chǎn)品屬性及特征來(lái)添加人群，要符合相關(guān)性、人群特征、消費(fèi)能力、年齡等數(shù)據(jù)條件。另外對(duì)于一些大促下的節(jié)日人群也要注重，喜歡店鋪新品訪客，高購(gòu)買頻次訪客等，可以適當(dāng)高溢價(jià)投放。人群測(cè)試3-5天左右做好人群分析和篩選，觀察人群交易情況，重點(diǎn)投放轉(zhuǎn)化好的人群。

　　優(yōu)化關(guān)鍵詞及人群，維護(hù)點(diǎn)擊率，提升投產(chǎn)。產(chǎn)品因沒(méi)到旺季，實(shí)際轉(zhuǎn)化跟不上，那么要更加關(guān)注關(guān)鍵詞和人群的精準(zhǔn)優(yōu)化，優(yōu)化數(shù)據(jù)做好流量遞增安排，充分帶動(dòng)搜索流量。還有就是控制成本放大流量，PPC的降低控制是要去做的，對(duì)數(shù)據(jù)反饋也有幫助，之前分享過(guò)拖價(jià)核心，可以回顧一下之前的分享。整體成本控制穩(wěn)定，獲取高權(quán)重，之后通過(guò)放大流量，會(huì)有越來(lái)越好的狀態(tài)。

　　人群溢價(jià)比例，通過(guò)人群溢價(jià)使產(chǎn)品更合理的展現(xiàn)給精準(zhǔn)人群，而通過(guò)調(diào)整溢價(jià)比例，在不修改詞價(jià)的基礎(chǔ)上，促進(jìn)總花費(fèi)的降低目的，使數(shù)據(jù)保持完整性。

　　根據(jù)店鋪定位、產(chǎn)品特性等確認(rèn)對(duì)應(yīng)人群，對(duì)于更優(yōu)質(zhì)更精準(zhǔn)的部分人群，則需要通過(guò)測(cè)試優(yōu)化，分析點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)、投產(chǎn)等數(shù)據(jù)，進(jìn)行相應(yīng)的溢價(jià)和調(diào)整，也是優(yōu)而優(yōu)的過(guò)程。

　　3、時(shí)間低域優(yōu)化

　　（1）時(shí)間

　　說(shuō)一下主流優(yōu)化方式，目前來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)訪客訪問(wèn)時(shí)間來(lái)進(jìn)行相關(guān)優(yōu)化，也具有針對(duì)性，另外還可以針對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)銷售時(shí)間來(lái)優(yōu)化。

　　（2）地域

　　一般對(duì)于一些偏遠(yuǎn)地區(qū)不建議投放，主要需要參考產(chǎn)品屬性和特征來(lái)投，比如哪些地域更需要這款產(chǎn)品等等。在一定投放時(shí)間后，針對(duì)7-14天的數(shù)據(jù)優(yōu)化情況來(lái)分析，對(duì)于低點(diǎn)擊率無(wú)轉(zhuǎn)化的地域，關(guān)掉投放，重要關(guān)注點(diǎn)擊率高且轉(zhuǎn)化好的地域進(jìn)行投放，以此來(lái)提高整體的投產(chǎn)比。

　　不可否認(rèn)，淘寶天貓的商家之間產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度很大，而也正是因?yàn)橛羞@種競(jìng)爭(zhēng)，差異才顯得可貴。競(jìng)爭(zhēng)過(guò)大，一定程度上也表明差異過(guò)于一致性，都在不斷的相互超越。那么想要更加優(yōu)質(zhì)，想要獲取更多買家的認(rèn)可和歡迎，在產(chǎn)品之上還要體現(xiàn)最大化的服務(wù)，這樣才是一個(gè)店鋪真正的意義體現(xiàn)，才能提升買家滿意度，促進(jìn)購(gòu)買循環(huán)和產(chǎn)品影響。

　　四、未來(lái)如何做？

　　紅利的體現(xiàn)是在于對(duì)應(yīng)時(shí)期下的對(duì)應(yīng)特征，而操作的核心基于產(chǎn)品，在如今的產(chǎn)品同質(zhì)化，操作要求化，操作成本的增加，使所有人不得不深思熟慮。但要記住，只有無(wú)限放大自身的獨(dú)有特征，這才會(huì)成為突破口，進(jìn)而專屬化。

　　大家都在本能的追求同步和一致，只要看到一點(diǎn)盈利，就會(huì)不惜一切去照之改變。而我們的差異是先天具備的，無(wú)論改的多么一致，在賦予、執(zhí)行、組織效率、價(jià)值創(chuàng)造等這些關(guān)鍵因素上，都會(huì)完全不同。那么何不如欣然接受，把差異對(duì)應(yīng)服務(wù)、對(duì)應(yīng)需求，這樣所創(chuàng)造的價(jià)值才是真正意義上的最大化。

　　無(wú)論是產(chǎn)品，品牌，數(shù)據(jù)化、操作思維模式都可以標(biāo)準(zhǔn)化。不可否認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)化并超越所帶來(lái)的成功和價(jià)值，這也是過(guò)渡的過(guò)程。但是當(dāng)處在高位，或遇到差異的問(wèn)題，這又能靠什么來(lái)突破呢。 所以我覺(jué)得，在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，差異也是新坐標(biāo)，而圍繞著多重問(wèn)題和獨(dú)特差異經(jīng)營(yíng)，做好延伸，這是更為聰明和可靠的捷徑。